24.07.2024
变化与不变的结合
Árpád Juhász 在匈牙利 Veszprém 的巴鲁夫生产基地工作了 26 年多。他的工作重点是：贴近客户。
当 Árpád Juhász 谈起他的工作时，他总是面带微笑。这位巴鲁夫匈牙利公司的销售和市场总监热爱自己的工作。只要听他讲话或看看他的职业生涯，你会立刻感受到这一点。Juhász 已经在巴鲁夫电子有限公司（位于维斯普雷姆 Veszprém 的传感器和自动化专家的匈牙利分公司）工作了 26 年多。这位销售和营销主管从未想过要去其他公司。毕竟，他在这家传感器和自动化专业公司的职业生涯也经历了许多变化。
巴鲁夫一直是一家值得信赖的公司，这一点至今未变。
Árpád Juhász, Head of Sales & Marketing, Balluff Elektronika Kft.
具有清晰愿景的公司
1998 年 1 月，Árpád Juhász 已经是一名经验丰富的电气工程师，拥有包括零售在内的多年的专业经验。这位年轻人正在寻找一份可以证明自己并成长的永久职位。在他与巴鲁夫的面试中，他意识到自己找到了合适的地方。
“巴鲁夫一直是一家值得信赖的公司，有着明确的长期愿景。这一点至今未变，” 现年 52 岁的他说。当时给他印象最深的是公司高水平的专业精神。“作为新人，我可以向任何开发工程师提问，无论是来自德国或是匈牙利的同事我总能从他们那得到支持。”
Árpád Juhász 热爱他在巴鲁夫的工作。他已在匈牙利巴鲁夫电子公司工作超过 26 年，现任销售和营销总监。
团队不断壮大
他的基础技术知识和销售思维帮助他迅速适应了新岗位。当时，巴鲁夫电子公司的销售还处于初期阶段，除了他另外只有一位同事。Árpád Juhász 成为了首位区域销售代表，并作为技术顾问走遍全国拜访客户。
“最初，匈牙利市场是由德国投资推动的，” Árpád Juhász 总结道。多年来，团队不断壮大，区域也按地理划分。小地区如捷克共和国、斯洛伐克和波兰是在德国市场成熟之后涌现的。英语成为公司语言，巴鲁夫电子公司成为了欧洲大区的一部分。如今，五名技术顾问在维斯普雷姆的销售部门工作。自 2009 年以来，Juhász 一直担任这一 15 人销售团队的负责人。
"技术销售是一项非常复杂的业务，其结果不是立竿见影的，"这位维斯普雷姆当地人说。"但我们表现出了耐心和信任，并不断推动发展。现在，我们可以自豪地回顾逐年大幅增长的业绩。我们的技术支持团队为客户的个性化流程提供专业支持。"这一点非常重要，因为巴鲁夫广泛的产品组合应用于从维护到开发等众多领域。
广泛的关系网络
这位匈牙利的销售与市场营销主管特别关注的一个话题：贴近客户，这一点很明确。"上世纪 90 年代末，我们的主要任务是让客户熟悉传感器技术。我们的角色不仅是销售，还包括培训，"他回忆道。
因此，建立广泛的关系网络就显得尤为重要。为此，他经常邀请客户到维斯普雷姆，让他们亲眼看看生产条件。这是他今天仍喜欢使用的一个方法——尤其是对于那些还不太了解巴鲁夫的客户。
26 年转瞬即逝
变革，或者更准确地说，对这些变革的开放态度：这是 Árpád Juhász 职业生涯中的一个反复出现的主题。这位丈夫和两个成年子女的父亲在业余时间也很活跃——例如踢足球和看足球比赛。“我也喜欢读书和看资讯视频。” 今天，当他回顾过去在巴鲁夫的 26 年时，他说它们转瞬即逝。其中包括无数的挑战和激动人心的任务。
例如，匈牙利在传感器技术领域的竞争日益激烈，这也对公司的销售产生了影响。巴鲁夫电子公司给出的答案是"内部"销售同事与来自维斯普雷姆的客户保持联系，定期询问他们的需求。这提高了客户满意度，尤其是小客户的满意度。"巴鲁夫的理念是为全球的合作伙伴提供同样一流的服务，无论公司规模如何，” Juhász 解释道。
每个人都享有同样的一流服务：Árpád Juhász 专注于客户，开放变革贯穿了他的职业生涯。
公司背后的面孔
对业务流程产生影响的另一项发展是不断提高的数字化程度，例如网店的形式。“二十年前，人们还期待我们制作印刷目录，但今天没有人再问这个了，” Árpád Juhász笑着说。但无论是数字还是模拟：对于匈牙利销售与市场部负责人来说，向客户展示巴鲁夫背后的面孔仍然至关重要。“如今，您可以在网上购买任何东西。供选择的商品太多，这导致价格竞争越来越激烈。问题是：作为一家公司，我们还能提供什么，以便人们将来继续选择我们？” Juhász说。“如果他们得到适当水平的专业支持，他们就会来找我们。我们对客户的做法是响应他们的需求，并为他们提供我们的应用咨询专业知识——从售前到技术售后服务。”
尽管发生了这么多变化：Árpád Juhász 从不后悔他在巴鲁夫的不变人生。“我经常被问到为什么从未想过换一家公司工作。是的，也有过一些谨慎的询问。” 然而，他从未真正感到需要换工作。“在巴鲁夫，我经常目睹并伴随许多发展这也包括变化。我认识许多公司。我从未觉得自己能找到更好的地方。这就是为什么我从未后悔留下来的原因。”